农夫山泉

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20多年了,原来农夫山泉的营销秘籍是这样 [复制链接]

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北京中科崔永玲 https://baike.baidu.com/item/%e5%b4%94%e6%b0%b8%e7%8e%b2/1657491?fr=aladdin

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●作者

南素简来源

人人都是产品经理

“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”,相信很多不做广告营销的普通人都听到过农夫山泉的这句广告语。

从“农夫山泉有点甜”到上述广告语的转变,也代表着这个产品从产品卖点正式以消费者的需求走向市场。

在品牌持续发展的过程中,是如何应对不同的消费者做不同的策略调整?

20年来,农夫山泉教科书级别的广告

上个世纪八九十年代,一个品牌如若能够在央视展播几秒的广告,对于该品牌而言都是一件“惊天动地”的大事件。像著名的脑白金广告在央视播出后就得到了全国人民的空前瞩目,直到今天,广大消费者都能将这个广告语倒背如流。

21世纪初,随着电视广告的繁荣,造就了像《超级女声》等全国性知名度甚广的选秀节目。此后的电视综艺荧屏上,娃哈哈、康师傅、蒙牛、伊利等饮品类快消品霸屏不断。

再到20年后的今天,短视频、直播带货、内容平台种草营销模式的兴起,品牌营销的模式呈现更趋多样化。

近两年兴起的快消品牌王饱饱以主打网红品牌路线,在小红书各大KOL直播中持续种草推荐,首月就取得万销量额的开门红。品牌在传统的冠名渠道已经逐渐慢慢过渡到KOL、博主,及类似以下内容为主体的大众消费者聚集的平台。

以往那些呈现“高大上”对于消费者非常遥远的知名品牌,比如洋河梦之蓝、兰蔻、阿玛尼等,也相继出现在近几年风靡起来新型直播带货的直播间…

而那些在90年代已经取得享誉全国甚广的老品牌,也是如此。

年,农夫山泉与其他品牌一样,在央视投放了一支“农夫山泉有点甜”的广告,并凭借着这条广告语,成立两年的农夫山泉打入中国饮料界。

农夫山泉

图片来源:农夫山泉

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