香港治疗白癜风最好的医院 http://m.39.net/pf/a_4476534.html农夫山泉,靠一瓶水卖到百亿!
“我们不生产水,
我们只是大自然的搬运工!”
不,你们不是大自然的搬运工,卖水只是你们的副业,农夫山泉其实是被卖水耽误了!
被耽误的广告公司
前几周,农夫山泉发布了一支广告,不过说它是广告,真的太委屈了,这简直就是纪录片嘛!
不相信?
珍贵紫貂
红山雀
濒危物种东北马鹿
濒危物种东北虎
没错,这真的是农夫山泉的广告。有木有看国家地理或者地球脉动的感觉?
图片看不过瘾?完整版视频来啦
据说这可是农夫山泉公认的“史上最美广告”,相比电视上看到的那些妖艳尬演的广告,这条纯生态记录片广告可以看出农夫山泉真的是广告届的一股清流。
你以为看完这则纪录片就结束了,并没有,农夫山泉又把整个长白山的冬天都搬到了地铁站和车厢里。
前几天,在广州、深圳、重庆、长沙等十几个城市,人们在挤地铁的时候蓦然发现:他们被一大片雪景包围了!
其实这不是农夫山泉第一次“搞事情”了,年,农夫山泉20周年之际,农夫山泉推出了四部短片,分别是:一天的假期、一个人的岛、最后一公里、一百二十里。
而且此次四部短片在优酷上可以无条件跳过,广告开始前,它还不忘用低沉的男声提醒:农夫山泉提示您,此广告可无条件免费关闭。
这可能是国内视频网站广告诞生以来,宣传效果最佳的一则广告。此前,受众们已经被视频网站动辄60秒甚至秒的广告“折磨”得烦不胜烦,农夫山泉抓住这一痛点,直击受众内心。第一,投广告的品牌千千万,能跳过的只有农夫山泉一家,这个印象很深刻;第二,你付广告费,帮我过滤掉广告,这份“恩情”算是记下了。
这则广告所引发的效应已经不止于消费者的好感,在很多论坛里,都出现了对于其广告模式的讨论,其相关披露则令人颇为震惊。
后台数据显示,直接跳过(广告2分钟,选择在前30秒关闭)农夫山泉广告的受众只占30%,接近70%的人观看时间超过30秒或是看完了全程,甚至有很多留言称是专门来看农夫山泉广告的。其最核心原因只有一个:广告好看。
看完,是不是感觉农夫山泉是一家被搬运水耽误的广告公司再一次被坐实!
被耽误的设计公司
不止是广告,农夫山泉的包装设计也一向被人广为称赞。
春节期间,农夫山泉推出了24万套狗年纪念版矿泉水,和前两年的猴年和鸡年纪念版一样,今年的这款矿泉水依旧只送不卖。当然这不是重点,重点是狗年纪念版的矿泉水瓶真的超级好看:
此次农夫山泉选择了最有代表性的中华田园犬形象,作为农夫山泉年金狗瓶的图案。
很显然,这套包装沿用了农夫山泉经典的获奖玻璃瓶设计,精致高档,仙气十足。
话说,除了玻璃瓶的包装,农夫山泉还有哪些高颜值包装设计值得反复品味呢?一起来回顾下:
小清新系列
小清新风格的包装一般用于果汁饮料比较多,给人纯天然、健康的感觉。比如农夫山泉的17.5°果汁、维他命水、水溶C和果味水:
17.5°果汁
维他命水
水溶C
果味水
文艺范儿系列
不止会玩小清新,农夫山泉文艺起来也是不要不要的。打奶茶和春夏秋冬系列包装都曾在国际上获奖,就连以“难喝”闻名的东方树叶,也因为包装吸引了不少文艺青年前去挑战:
文艺复古的感觉
童话里的长白山
由英国插画师BrettRyder创作
只要包装好,
口味不重要是这个意思吗?
暖心实用系列
年农夫山泉推出了国内首款婴儿饮用水,备受好评。
虽是婴儿饮用水,使用者却是孩子的父母,所以这款婴儿水除了在水质方面下足功夫外,在包装上也设计得非常贴心:
被耽误的旅游公司
不光是广告公司,设计公司,农夫山泉还是一个旅游公司,不信你看:
什么千岛湖
峨眉山
长白山
从年开始,农夫山泉开辟了自己的工业旅游项目。从那时起,来自四面八方的消费者来到农夫山泉的水源地和工厂,亲眼看一看自己喝的水是从何而来。
年当年的参观人次仅9.06万人,但随着消费者们之间口口相传,到了年,参观人次已经达到40.33万人。
截止到年底,农夫山泉共有八大水源地。每一个都在山清水秀的风景胜地。
千岛湖生产基地
长白山生产基地
丹江口生产基地
万绿湖生产基地
玛纳斯生产基地
峨眉山生产基地
太白山生产基地
武陵山生产基地
与其说农夫山泉是被卖水耽误的旅游公司,不如说,为了更好的卖水,卖更好的水,农夫山泉开辟了旅游业务!
被耽误的技术公司
年“标准门”事件爆发,农夫山泉遭到部分媒体的猛烈攻击。在外人看来,只要农夫山泉承认标签不规范,然后将标准换成国标或企标,低头认个错就好了。可在钟睒睒眼里,低头不仅是弃用地方标准的问题,更是对农夫山泉十几年来所有有关水的知识积累的亵渎。毕竟,按钟睒睒的说法,农夫山泉的水有21项指标优于国标,45项指标优于美国FDA标准。这个头,钟睒睒低不下去。
农夫山泉东方树叶是一款具有高科技含量的产品。茶叶萃取物易见光氧化,因此最好不要被光线照射到,而东方树叶的长方形瓶子只有两面贴了贴纸,并没有用塑料纸把瓶子全都糊上。据农夫山泉官方说,这是为追求“阳光照射过那种通透的感觉”。花大价钱研究的防氧化专利,在不添加稳定剂、防腐剂、色素、香精的前提下,做到了存放数月,依然保持原有的色、香、味。
年12月,农夫山泉17.5°鲜橙产品上市发布会。钟睒睒说:“看起来不过是一个橙子、两瓶果汁,农夫山泉却为此走了非常多的弯路,几乎可以用九死一生来形容。”
农夫山泉在赣南种了十年橙子,也足足研究了十年的非浓缩还原橙汁,一步步完成了农夫山泉在农业领域、果汁生产领域的知识储备。研究所自主研发解决了困扰全世界饮料行业几十年的“脐橙榨汁”难题,推出了全世界第一款脐橙NFC产品。
钟睒睒又一次以颠覆性的产品创新叫板整个饮料市场。“你说,国内有哪家饮料企业有我们这样的知识积累?”钟睒睒这样说。
最“不务正业”的农夫山泉
除此之外,农夫山泉还涉足面膜,在面膜上市之后,销量也十分惊人,用过的人中称好者也不在少数,但一看价格,将近30多元一片的定价确实不算低,看来农夫山泉是想走中高端的路线。农夫山泉董事长钟睒睒还表示,农夫山泉化妆品的目标是在五年内做到全国规模前五,质量第一!
刚推出了三款化妆品,就敢说这么大言不惭的话?
仔细想想,钟睒睒的勇气并非是没有来由的,农夫山泉的母公司养生堂本就是保健品行业的领头羊,而据他介绍,农夫山泉对化妆品的研究也由来已久,推出自己的产品是一直以来的目标。
这样看来,农夫山泉化妆品在消费者中打出一片市场应该也只是迟早的事了。
不仅卖面膜,农夫山泉还涉足水果行业,卖起了橙子,苹果,名字为17.5°阿克苏苹果和17.5°澳橙。
据悉,农夫山泉做橙子等了整整11年,做苹果等了9年,其中经历了“九死一生”的农业之路!
你以为我平常喝的是农夫山泉的水吗?
不,我买的是他的广告,
是他的设计还有他的技术.......
作者:贾顺谊(纳食媒体资深编辑)
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